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腾讯财经讯(方子)曾经的“牛头牌”牛肉干只有最基础的口味,云月投资对其收购后,不仅包装改头换面,连口味也丰富起来。
 
云月投资是一家美元基金,专门投资国内消费领域的中小型民营企业,包括广州英爱服饰、贵州永红食品、四川智强食品等区域知名企业。按照合伙人李一的说法,云月式投资最擅长的是寻找细分领域的龙头企业,实行控股型收购,再对其管理层和公司结构进行重构。
 
6月1日,在第十四届中国私募投资高峰会上,李一在接受腾讯财经专访时表示,之所以只做控股型收购,是为了在公司重构转型中拥有话语权和决策力。
 
云月投资的民营企业多是采取以创始人为核心的传统管理模式,而这种落后的管理方式让公司在进一步发展中受到制约,这时只有控股股东才有权利改革。
 
以云月2013年4月控股投资的贵州永红食品有限公司为例,这家原本在中国排名前三的牛肉干企业旗下拥有“牛头牌”牛肉干产品,然而在进一步拓展市场和应对电商竞争时却显得迟缓而笨重。
 
李一介绍称,在控股永红后,云月帮助其更换了产品包装,丰富了产品口味,开拓了电商渠道,还开拓了400多家沃尔玛等零售渠道。一系列改革后,永红的市场业绩连翻数倍。
 
而云月收购的大部分企业都与永红一样,拥有不错的产品和品牌,在渠道下沉和消费者需求不断变化的市场挑战下,传统创始人已经没办法带领企业进入新的发展期。管理同样是云月在进行投后管理时的最大挑战。通常情况下,云月计划通过6-8个月的整合期,帮助企业进行管理重构。
 
“我们需要对被收购企业进行管理层的重新打造,包括委派精通行业的CEO、CFO、COO、销售负责人和法务负责人等。”这其实很难,李一说。一方面新任管理者必须足够了解细分行业、熟悉企业文化,另一方面云月收购的民营企业多是区域企业,甚至分散在偏远地区,很难吸引人才进驻。
 
整合管理层只是云月投后管理的第一个阶段,而一项投资项目的发展要经历足足十个阶段,包括管理层委派、KPI设定、财务预算制定、业绩规划、公司成长期等。
 
李一对腾讯财经表示,云月的股权持有期通常在7年半左右,然后便按照流程执行退出计划,引入对公司有帮助的个人投资者是退出方式之一。
 
“从接手一家企业开始,我们便让它时刻准备好被收购或被上市,这样才能确保退出的顺利进行。”李一说。
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