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上个月我们分享了云月从熟悉的领域发掘可投项目,通过聚焦拥有高品牌价值,低并购渗透率以及良好利润率的子行业不断地寻找适合我们的消费品并购机会。在这些子行业中,我们特别关注行业领先企业并且主动接近那些具备我们看中的关键成功因素的企业。

在中国的饮料行业中,健康饮品是一个我们正在积极探索的具有吸引力的细分行业。中国健康饮品的人均消耗率相对如台湾、日本以及香港之类的亚洲发达国家市场来讲仍然偏低,这个行业在中国正在经历高速的增长。欧睿咨询最新报道,碳酸饮料以及茶饮料正在逐渐失去其对于中国消费者的吸引力,这也暗示了健康类饮料的市场发展的空间。另外,通过我们的实地考察以及与经销商、促销员以及零售员的访谈,我们发现植物蛋白饮料、能量饮料、营养型饮料以及高端瓶装水具有强大的市场需求。

在过往,大型的跨国企业,比如可口可乐、达能以及红牛,都非常成功地迅速占领了中国饮料市场。然而最近我们看到这样一个趋势,中国品牌的市场份额正在区域性地增加。例如,冰峰,一个60年代非常流行的区域性品牌,通过调整市场战略,借助其品牌价值重新在西安市场获得了消费者的认可。另外,成立于1950年的北京饮料品牌北冰洋也通过推出新产品逐渐恢复了其市场份额。这些品牌使用的都是不含有额外添加剂的传统配方,区别于大型跨国企业常规使用的浓缩原浆。虽然这些传统型的产品成本要高一些,但是它代表的健康概念正在逐渐被更多的消费者重视。我们认为,具有良好品牌价值的中型区域性健康类饮料企业显然具有投资以及投后增值机会。

我们清楚地看到机会并且系统地锁定那些有潜力成为全国性企业的区域强势品牌。比如,通过详尽的市场以及细分行业研究,我们发现了智强这个具有悠久历史的核桃饮料行业领军企业。经过尽职调查,我们最终收购了智强。鉴于我们在快消行业的经验,这个公司非常适合云月。我们确定了这个品牌的市场潜力以及与专业的管理团队一起开发新产品、拓展新渠道的机会。迄今我们的团队已经进行了如下的工作:在云月的投资公司中寻找渠道共享的机会;制定新产品设计和包装设计解决方案;更加有效地管理供应链;推出新的即饮型饮料;制定电商战略。

我们正在积极寻找潜在的具有健康型、功能型或能量型概念的潜在投资标的注入我们的饮料板块平台。在云月的运营支持下,我们可以通过共享销售团队、物流体系以及经销商资源,共同与第三方谈判等方式来实现饮料投资组合之间的协同效应。

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